Você sabia que o Google é o maior buscador do mundo, com mais de 90% de participação no mercado – valor que chega a 99% no Brasil? E que ele recebe mais de 3,5 bilhões de pesquisas por dia? Isso significa que, se você quer que sua empresa de engenharia e construção seja encontrada por potenciais clientes, você precisa investir em SEO (Search Engine Optimization), ou seja, em otimizar o seu site para aparecer nos primeiros resultados do Google.
Mas como fazer isso? Como se destacar entre tantos concorrentes e atrair leads qualificados para o seu negócio? Neste artigo, vamos te mostrar algumas dicas de SEO para empresas de engenharia e construção que podem te ajudar a alcançar esse objetivo. Confira!
A importância do investimento em Google Ads
Uma das formas de aparecer no topo do Google é através do Google Ads, a plataforma de anúncios pagos do buscador. Com ela, você pode criar campanhas segmentadas por palavras-chave, localização, dispositivo, horário, entre outros critérios, e exibir seus anúncios para quem está procurando pelos seus serviços.
O Google Ads tem várias vantagens para as empresas de engenharia e construção, como:
- Aumentar a visibilidade e o tráfego do seu site;
- Atrair leads mais qualificados e com intenção de compra;
- Controlar o orçamento e o retorno sobre o investimento (ROI);
- Medir os resultados e otimizar as campanhas.
Mas para ter sucesso com o Google Ads, você precisa planejar bem as suas estratégias e escolher as palavras-chave certas para o seu público-alvo.
Dados sobre o mercado B2B e investimentos em Google Ads
De acordo com o eCommerceDB, somente o mercado de comércio eletrônico B2B gerou aproximadamente US$ 14,9 trilhões em receitas em 2020, mais de cinco vezes a receita B2C. E é esperado que esse número cresça para mais de US$ 25,6 trilhões até 2028.
Segundo o relatório State of Sales, publicado pelo LinkedIn em 2022, os profissionais de venda B2B que fazem uso de ferramentas tecnológicas estão obtendo resultados significativamente melhores.
E neste cenário, muito embora os resultados de buscas orgânicas sejam bastante fortes, a geração de leads B2B segue sendo liderada pelo Google Ads. A ferramenta é responsável por 29,12% da totalidade de leads gerados nas empresas do segmento business to business.
Isso mostra que as empresas de engenharia e construção que investem em Google Ads têm mais chances de serem encontradas pelos seus potenciais clientes e de gerarem mais negócios.
As palavras-chave e a jornada do cliente
As palavras-chave são os termos que os usuários digitam no Google para encontrar o que procuram. Elas são fundamentais para o SEO, pois indicam a intenção e o estágio do cliente na jornada de compra.
A jornada de compra é o caminho que o cliente percorre desde o momento em que ele reconhece um problema ou uma necessidade até o momento em que ele decide pela solução ou pela compra.
Ela pode ser dividida em quatro etapas: aprendizado e descoberta, reconhecimento do problema, consideração da solução e decisão de compra.
Cada etapa tem um tipo de palavra-chave associada, que pode ser mais genérica ou mais específica, dependendo do nível de informação e interesse do cliente.
Por exemplo, na etapa de aprendizado e descoberta, o cliente pode pesquisar por “engenharia e construção” ou “marketing para engenharia e construção”, buscando entender melhor sobre esse assunto.
Já na etapa de decisão de compra, ele pode pesquisar por “empresa de engenharia e construção em São Paulo” ou “orçamento para projeto de engenharia e construção”, demonstrando uma intenção mais clara de contratar um serviço.
Por isso, é importante que você faça uma pesquisa de palavras-chave para identificar quais são as mais relevantes para o seu negócio e para o seu público-alvo, e criar conteúdos e anúncios que respondam às suas dúvidas e necessidades.
Estratégias que podem diminuir o custo por conversão
O custo por conversão é uma métrica que indica quanto você gasta para conseguir um lead ou um cliente através do Google Ads. Quanto menor for esse custo, melhor será o seu ROI.
Uma das estratégias que podem diminuir o custo por conversão é a aplicação de landing pages mais persuasivas e com foco em um único serviço.
As landing pages são páginas de destino que têm como objetivo converter os visitantes em leads ou clientes, através de uma oferta de valor e de um formulário de contato.
Elas devem ser criadas de acordo com a palavra-chave e o anúncio que levaram o usuário até elas, e devem ter um design limpo, uma mensagem clara e um chamado à ação (CTA) atraente.
Ao criar landing pages mais persuasivas e com foco em um único serviço, você aumenta as chances de convencer o usuário a preencher o formulário e entrar em contato com você, reduzindo o custo por conversão e melhorando o seu desempenho no Google Ads.
Conclusão
SEO para empresas de engenharia e construção é uma estratégia essencial para quem quer se destacar no mercado e atrair mais clientes. Para isso, é preciso investir em Google Ads, escolher as palavras-chave certas, criar conteúdos relevantes e otimizar as landing pages.
Se você quer saber mais sobre como fazer isso, confira os demais artigos no nosso blog e entre em contato com a Taket, uma agência especializada em marketing para engenharia e construção. Nós podemos te ajudar a alcançar as primeiras posições no Google e a impulsionar o seu negócio. Fale conosco!
