No marketing B2B, a confiança é um dos principais fatores que influenciam a decisão de compra. Empresas investem em branding, mídia paga e inbound marketing, mas ignoram um ativo estratégico que já está dentro de casa: o fundador.
Quando o fundador se posiciona como voz ativa do mercado, ele deixa de ser apenas gestor e passa a atuar como canal de relacionamento, geração de demanda e vendas.
Por que o fundador é um ativo estratégico nas redes sociais?
O comportamento do público mudou. Hoje, as pessoas acompanham pessoas.
Em diferentes plataformas (como LinkedIn, Instagram e YouTube) o conteúdo publicado por indivíduos tende a gerar mais atenção, confiança e engajamento do que comunicações exclusivamente institucionais.
De acordo com dados da M15, 67% dos profissionais, incluindo decisores B2B, acompanham conteúdos publicados por outros profissionais no LinkedIn. Esse movimento não acontece apenas nessa rede: a mesma lógica se repete em outras plataformas, onde especialistas, executivos e fundadores que compartilham conhecimento passam a ser seguidos como referências em seus setores.
Outro dado reforça esse cenário: segundo LinkedIn e Edelman, 95% das pessoas aceitariam um contato comercial de criadores que já acompanham na plataforma.
Esses números revelam uma oportunidade clara. Quando o fundador constrói audiência e autoridade nas redes sociais, a empresa deixa de falar apenas como marca e passa a dialogar como especialista. Isso encurta distâncias, gera confiança e torna o caminho para novas conversas comerciais muito mais natural.
Autoridade gera abertura comercial
No B2B, vendas complexas exigem confiança. Essa confiança não nasce apenas no logotipo da empresa ou em um site institucional bem estruturado. Ela se consolida quando o mercado reconhece a autoridade de quem está à frente do negócio.
Um perfil ativo nos canais certos permite que o fundador:
- Compartilhe visão estratégica e posicionamento de mercado
- Demonstre domínio técnico e experiência prática
- Construa proximidade com decisores
- Eduque o público sobre problemas e soluções do setor
- Gere demanda de forma orgânica
Quando chega o momento da abordagem comercial, a conversa não começa do zero. O relacionamento já foi iniciado por meio do conteúdo.
Fundadores que transformaram posicionamento em ativo de negócios
Alguns exemplos no Brasil mostram como o fundador pode se tornar porta-voz e alavanca de crescimento:
- Flávio Augusto da Silva, da Wise Up e Wiser Educação
Foto: Divulgação\BBC Brasil
- Thiago Nigro, do Grupo Primo
Foto: Divulgação\JP News
- Rafael Kiso, da MLabs
Foto: Divulgação\Mlabs
Todos utilizam seus perfis como canais estratégicos de comunicação, fortalecendo suas marcas e ampliando alcance, influência e oportunidades comerciais.
O ponto central não é apenas visibilidade. É geração de autoridade com impacto direto em negócios.
Representantes ativos ampliam o alcance da marca
Quando a comunicação fica restrita ao perfil institucional, a empresa limita seu alcance ao algoritmo e ao formato tradicional de marca.
Quando líderes e fundadores se tornam ativos na produção de conteúdo, a empresa multiplica seus pontos de contato com o mercado.
Isso reduz a dependência exclusiva do branding institucional para gerar confiança e cria novas frentes de aquisição. O fundador passa a atuar como um canal estratégico complementar, com potencial de acelerar vendas e fortalecer o posicionamento da empresa no setor.
Como transformar o perfil do fundador em canal de aquisição
Alguns pilares são essenciais:
- Clareza de posicionamento
- Definição de público estratégico
- Produção de conteúdo orientada a dor e decisão
- Frequência e consistência
- Integração entre conteúdo e abordagem comercial
Fotos: arquivos Taket (exemplo de posts de Beto Cristian, CEO da Taket)
Empresas que estruturam esse processo conseguem transformar o perfil do fundador em uma máquina de geração de oportunidades.
O fundador pode ser o próximo canal estratégico da sua empresa
Estudos recentes mostram que a liderança, quando atua como comunicadora ativa, potencializa a credibilidade da empresa, gera demanda e impacta diretamente o volume de negócios.
No B2B, autoridade é construída por quem vive o negócio todos os dias. Ignorar isso significa abrir espaço para concorrentes que já entenderam a força do posicionamento pessoal.
Se sua empresa ainda não utiliza o fundador como canal de relacionamento e vendas, existe uma oportunidade clara de crescimento.
Na Taket, estruturamos posicionamento estratégico para transformar líderes em ativos de geração de demanda. O próximo canal estratégico da sua empresa pode já estar no time.