Nesse cenário do setor técnico, confiar apenas em métodos tradicionais de prospecção significa desperdiçar tempo e oportunidades.
A boa notícia? A tecnologia já oferece soluções para acelerar esse processo. Combinando dados, automação e conteúdo estratégico, é possível transformar a jornada do potencial cliente em um funil mais eficiente e previsível. Neste artigo, mostramos como a Taket tem ajudado empresas de engenharia e construção a vender mais — usando inteligência de marketing, anúncios segmentados e automações personalizadas.
O que vamos abordar nesse artigo
- O marketing técnico e os desafios do funil B2B
- Automação é exigência no setor B2B
- Como usamos dados e automação para gerar resultados
- Da prospecção ao fechamento: um caminho mais curto e eficaz
- Menos arrependimento, mais conversão
O marketing técnico e os desafios do funil B2B
A jornada de compra no B2B técnico é repleta de etapas: identificação de demanda, especificação do projeto, consulta, validação de viabilidade e, só então, a tomada de decisão. Para que o potencial cliente avance em cada uma dessas fases, ele precisa de informações certeiras, confiança no fornecedor, acompanhamento contínuo e mais visibilidade.
É aqui que entra o marketing técnico automatizado. Em vez de depender exclusivamente de abordagens comerciais frias, a Taket estrutura funis de marketing baseados em dados reais de comportamento e conteúdos que educam, nutrem e quebram objeções de forma estratégica.
Automação é exigência no setor B2B
Nos setores industriais, a automação deixou de ser uma tendência e virou uma exigência. Quando bem aplicada, ela permite:
- Ganhar escala sem depender exclusivamente da equipe comercial;
- Nutrir demandas frias até que estejam prontos para comprar;
- Personalizar comunicações com base em comportamento, cargo e estágio no funil;
- Aumentar a produtividade dos vendedores, que passam a abordar contatos mais qualificados.
A Taket projeta fluxos automatizados sob medida para empresas B2B, com foco em reduzir o ciclo de vendas e aumentar a conversão.
Como usamos dados e automação para gerar resultados
A atuação da Taket combina três frentes principais:
1. Tráfego pago para atrair leads (demandas qualificadas)
Com campanhas em Google Ads, LinkedIn e Meta Ads, a Taket atrai visitantes com perfil mais técnico — engenheiros, compradores, projetistas — diretamente para páginas de vendas segmentadas. A inteligência está em anunciar não apenas com base em palavras-chave, mas também em intenção de compra e contexto do decisor.
Exemplo prático Taket
“Uma empresa de sistemas industriais anuncia para engenheiros de processo e HSE, variando de acordo com o tipo de aplicação (alimentícia, química, farmacêutica). Resultado: menor custo por demanda e maior taxa de conversão”.
2. E-mail marketing automatizado e fluxos inteligentes
Após a captação, cada potencial cliente entra em um fluxo automatizado que respeita sua etapa no funil. Um engenheiro recém-cadastrado pode receber:
- Um e-book técnico sobre o tema de interesse;
- Um comparativo de soluções com dados de desempenho;
- Um convite para reunião ou demonstração, após interações com conteúdos anteriores.
Esses fluxos são construídos com base em gatilhos comportamentais, como cliques, tempo de leitura e respostas, para criar abordagens consultivas sem parecer invasivas.
3. Uso de conteúdo como motor da automação
Automação sem conteúdo é só um sistema mandando e-mail. Por isso, a Taket investe na criação de materiais ricos — cases, artigos técnicos, vídeos explicativos e FAQs personalizados — que educam o potencial cliente e encurtam o tempo de decisão.
Exemplo:
Um artigo sobre “Como dimensionar um sistema de ventilação para galpões logísticos” pode destravar o processo de compra antes mesmo do primeiro contato comercial. Essa é a força da inteligência de conteúdo aliada à tecnologia.
Da prospecção ao fechamento: um caminho mais curto e eficaz
Empresas que adotam automações com inteligência de dados reduzem o tempo médio entre o primeiro contato e o fechamento. Isso acontece porque o marketing passa a desempenhar um papel ativo na nutrição e qualificação do potencial cliente — entregando ao time comercial contatos mais preparados e propensos a fechar negócio.
[A Taket atua como parceira nesse processo: da estratégia à venda da operação contínua dos sistemas, com monitoramento de resultados e otimização de campanhas.]
Menos arrependimento, mais conversão
Em um mercado técnico onde decisões são complexas e demoradas, a automação e o uso estratégico de dados são o diferencial competitivo. Não se trata apenas de vender mais rápido, mas de vender melhor: para o cliente certo, no momento decisivo, com os argumentos concretos.
A Taket mostrou, na prática, que o marketing técnico automatizado é a forma mais eficiente de gerar demanda qualificada e escalar vendas no setor de engenharia e construção, construindo confiança.
Quer ver como isso pode funcionar na sua empresa? Fale com a gente e receba uma consultoria gratuita.
