Empresas do setor de engenharia e construção enfrentam ciclos de vendas longos, processos de decisão complexos e a necessidade de gerar mais confiança antes de fechar um negócio. Por isso, adotar estratégias de marketing B2B direcionadas é fundamental para gerar demandas qualificadas, fortalecer o posicionamento da marca e acelerar as oportunidades de vendas por meio das redes sociais.
Se sua empresa de engenharia ainda não possui um plano de ação voltado para o marketing B2B, chegou a hora de mudar esse cenário. Neste artigo, listamos as 5 estratégias mais eficazes que já ajudaram diversas empresas a obterem resultados expressivos, incluindo um exemplo real de sucesso que nós, da Taket Marketing, geramos.
Estratégia 1: Produção de Conteúdo (Marketing de Conteúdo)
Empresas de engenharia precisam falar com engenheiros, gestores de obras, compradores técnicos e outros profissionais que valorizam dados concretos, estudos de caso e soluções comprovadas.
O que implementar:
- Criação de artigos técnicos, documentos informativos (materiais ricos) e guias detalhados.
- Produção de cases de sucesso reais, mostrando resultados de projetos.
- Vídeos explicativos sobre processos construtivos, soluções inovadoras ou diferenciais tecnológicos.
Exemplo prático:
Uma empresa de engenharia que trabalha com projetos estruturais pode criar uma série de artigos sobre “Redução de custos em estruturas metálicas” ou “Tendências em sustentabilidade na construção civil”.
Estratégia 2: SEO para segmentos técnicos
Não basta ter conteúdo: ele precisa ser encontrado por quem realmente importa. O SEO técnico permite que sua empresa apareça nos primeiros resultados do Google quando potenciais clientes buscam por soluções de engenharia.
O que implementar:
- Pesquisa de palavras-chave específicas (ex.: “consultoria em eficiência energética industrial”, “empresa de engenharia civil em São Paulo”).
- Otimização de site, blog e materiais ricos.
- Uso de termos técnicos que reflitam o comportamento de busca do seu público-alvo.
Exemplo prático:
Ao otimizar um artigo sobre “Descarbonização industrial”, sua empresa pode captar potenciais clientes interessados em consultorias de eficiência energética.
Estratégia 3: geração de potenciais clientes com materiais ricos e página de vendas
A troca de informações de contato por conteúdos valiosos é uma das formas mais efetivas de criar uma base de demandas qualificadas.
O que implementar:
- Criação de e-books, checklists ou templates voltados para o setor de engenharia.
- Desenvolvimento de landing pages focadas na conversão.
- Inclusão de CTAs (Call to Actions) claros e posicionados estrategicamente no site e blog.
Exemplo prático:
Um material como “Guia completo para redução de custos operacionais na indústria” pode ser oferecido em troca de dados como nome, e-mail e telefone de engenheiros ou compradores técnicos.
Estratégia 4: anúncios segmentados em LinkedIn e Google Ads
Ao contrário de campanhas de massa, o marketing B2B exige uma segmentação inteligente. Plataformas como LinkedIn Ads e Google Ads permitem segmentar engenheiros, diretores industriais, compradores e outros perfis de tomadores de decisão.
O que implementar:
- Campanhas de LinkedIn Ads focadas em cargos estratégicos (ex.: gerente de manutenção, engenheiro de projetos).
- Google Ads com palavras-chave técnicas de fundo de funil.
- Remarketing para quem já acessou seu site.
Exemplo prático:
Uma construtora especializada em obras industriais pode criar uma campanha no LinkedIn voltada para diretores de engenharia de empresas químicas, alimentícias ou automotivas.
Estratégia 5: uso de prova social e autoridade de marca (case real)
Uma das formas mais poderosas de conquistar novos clientes é mostrando resultados concretos de projetos anteriores. Aqui entra o conceito de prova social.
Case Taket Marketing:
Um cliente da Taket Marketing, empresa de engenharia especializada em soluções para infraestrutura industrial, enfrentava dificuldades em gerar demandas qualificadas e melhorar o reconhecimento de marca.
O que foi feito:
- Produção de um vídeo institucional com storytelling técnico, destacando diferenciais de engenharia e depoimentos de clientes.
- Criação de um artigo técnico com SEO focado no termo “projetos de infraestrutura industrial”.
- Campanhas de LinkedIn Ads segmentadas para compradores industriais.
Resultados:
Em apenas 3 meses, a empresa obteve:
- Aumento de 70% nas visitas ao site
- Crescimento de 45% no número de clientes captados
- Dois novos contratos fechados com empresas de médio porte do setor alimentício e de mineração
Esse case mostra como a combinação de produção de conteúdo, SEO e campanhas segmentadas pode gerar resultados reais e mensuráveis no B2B para engenharia.
Hora de começar a gerar resultados com a Taket
O mercado de engenharia não permite espaço para estratégias genéricas. Se você quer aumentar sua geração de demandas, encurtar o ciclo de vendas e posicionar sua empresa como referência técnica no seu segmento, a implementação dessas 5 estratégias é fundamental.
Empresas que já estão aplicando essas ações, como o case que mostramos da Taket Marketing, estão colhendo resultados duradouros.
Se quiser acelerar ainda mais o processo, conte com especialistas da Taket!